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Offre d'emploi : "Chef des ventes national h/f - france"

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Informations clés

Offre d'emploi : Chef des ventes national h/f - france
Société : Praxion
Date de publication : 21/06/2018
Reference de l'offre : 18378-SB-DE
Localisation : France
Type de contrat : CDI
Debut du contrat : ASAP
Salaire : 60 à 70 K€/an
Expérience requise : 2 à 5 ans
Formation requise : BTS / DUT

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L'entreprise

Fondé, il y a plus de 35 ans, PRAXION puise ses racines dans le domaine des Ressources Humaines. PRAXION, membre de Syntec, a obtenu la certification NF RECRUTEMENT en 2012, et renouvelée en 2016.

Description de l'offre

Groupe Français composé de 2 PME (84M€ ; 320p) qui sont chacune leader dans leur domaine d’activité (quincaillerie et petits produits de bricolage) et présentes dans la distribution grand public (bricolage et alimentaire) et professionnelle. Ils ont notamment conçu il y a 25 ans, une vis technique de grande qualité, aujourd’hui leader dans les circuits professionnels négoces généralistes et négoces quofi et la plus utilisée par les Charpentiers et les Menuisiers en France. La Direction recherche dans le cadre d’un remplacement, son Chef des Ventes National h/f pour sa division professionnelle.

Rattaché(e) au Directeur de Clientèle Pro, vous devez encadrer, animer et dynamiser la force de vente du marché professionnel. Le réseau professionnel est composé de nombreuses enseignes (telles que Point P, Chausson, Samse, Queguiner, Comafranc…) ; des quincaillers indépendants, négoces généralistes et multi-spécialistes ; les cibles indirectes principales sont les Charpentiers, les Menuisiers et les Agenceurs Généralistes. Vous pilotez et animez une force de vente de 9 Commerciaux, afin d’assurer l’atteinte des objectifs. Vous organisez et suivez l’activité de la force de vente selon la politique de l’Entreprise et la mise en place des plans d’actions. Vous expliquez et appliquez les accords Commerciaux négociés par votre N+1. Vous apportez un soutien technique et commercial à votre équipe. Vous déterminez les objectifs de stratégie de vente de vos Commerciaux, utilisez des indicateurs de pilotage, répartissez et suivez les budgets des actions commerciales (structure, promotion…). Vous suivez et développez des clients régionaux Grands Comptes. Vous échangez des informations sur l’état du marché avec les différents services (marketing notamment), rendez compte de votre activité et de celle de votre équipe auprès de votre hiérarchie. Vous êtes la courroie de transmission de l’activité terrain pro et vous êtes aussi très impliqué dans la stratégie et l’évolution de l’activité Pro de la Société.

Profil recherché

H/F de formation commerciale/managériale de bon niveau, pouvant justifier d’une expérience confirmée dans l’animation d’une équipe commerciale et de la vente de produits liés au bâtiment, si possible. Vous pouvez venir de chez un fabricant, un négoce, de la GSB ou autre et souhaitez intégrer une PME structurée et performante. Vous possédez une bonne connaissance de la clientèle professionnelle. Votre vernis technique est important et vous connaissez idéalement les rouages et pratiques de la filière du bâtiment. Vous maîtrisez les techniques de vente et d’animation d’équipe. Nous vous souhaitons énergique, dynamique, honnête, pédagogue, autonome, rigoureux, disponible, curieux, courageux, ayant une bonne capacité d’analyse, d’adaptation, un bon sens du service et du résultat, un bon esprit d’équipe. Vous saurez faire grandir vos équipes. Vous résidez idéalement proche d’une gare TGV (Ile-De-France, Lyon, Bordeaux, Lille, Marseille ou autre…) et votre mobilité est totale.

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