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Métier

Responsable des Ventes

Date de publication : 25/01/2013
Le responsable des ventes est la personne en charge de la réalisation des stratégies commerciales établies par la direction. Il est chargée de tenir des objectifs chiffrés et dispose pour cela de l'autorité sur les composantes de la force de vente.

Présentation du métier de responsable des ventes


Également connu sous l'appellation de chef de vente, le responsable des ventes est chargé de la mise en œuvre et de la réalisation de la politique commerciale qui est définie par sa direction ou en accord avec cette dernière.

Le plus souvent, l'exercice de ce métier se fait dans un domaine ou un secteur géographique bien précis. Responsable de l'atteinte des objectifs à la fois qualitatifs et quantitatifs des réseaux commerciaux et des agences, il va animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité ainsi que le suivi de la force de vente en vue d'une optimisation des résultats.

Pouvant travailler dans les secteurs de la grande distribution, dans les entreprises de services et dans les sociétés industrielles, le responsable des ventes pilote les ventes et dynamise le chiffre d'affaires de l'entreprise, garantit la qualité commerciale du secteur ou encore manage au quotidien et renforce le service clients.

Formations pour accéder à la fonction de responsable des ventes


L'accès à ce métier se fait à partir de formations supérieures principalement dans le domaine commercial. En général, il est possible de devenir un responsable des ventes avec un diplôme de niveau BAC + 2 dans le secteur du commerce. cependant, le diplôme seul ne suffit pas puisque plusieurs années d'expériences dans l'encadrement d'équipes commerciales sont indispensables.

Compétences requises pour être responsable des ventes


Excellente gestion des priorités, esprit d'organisation et d'analyse, sens du service client et très bonnes qualités managériales sont les qualités indispensables pour être un bon responsable des ventes. En effet, pour réussir à ce poste il faut être un excellent manager développeur.

Grille de salaire du responsable des ventes


Le responsable des ventes débitant perçoit un salaire d'environ 2500 euros le mois, tandis que le senior peut toucher jusqu'à 8000 euros bruts mensuels. Par conséquent, le salaire médium de cette fonction oscille entre 3770 et 5000 euros le mois.

 

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