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Métier

Chef de secteur

Date de publication : 16/01/2013
Le chef de secteur, aussi appelé chef de marché ou bien même responsable de secteur est souvent en déplacement, à travers différents points de vente situés dans une zone géographique définie par l’entreprise. La mission majeure de ce métier est de dévelop

En quoi consiste le métier de chef de secteur ?

Le chef de secteur, est en relation directe avec le chef de rayon de tous les points de vente de sa zone, afin d’établir la gestion de ses produits à travers la mise en rayon ; le but étant qu’ils soient les mieux référencé possible c’est donc un rôle de conseil. Il doit mettre en place des actions commerciales pour promouvoir le lancement des produits de l’entreprise ou assurer les ventes. Ces actions auront pour but de satisfaire la société, sa clientèle et de ses fournisseurs à travers les objectifs de vente. Le chef de secteur est en charge de gérer les budgets de la publicité et de la promotion des produits. Toutes les missions dont il a la charge ont pour but de développer l’entreprise et ses ventes. Il doit s’assurer que la stratégie commerciale de la société est respectée, à travers le respect d’accords nationaux. Il est chargé de rendre des informations sur la concurrence à la direction, en termes de ventes. Il doit alors établir des actions nécessaires à mettre en place afin de proposer la meilleure stratégie pour gagner des parts de marché.

Quelles formations peut-on entreprendre ?

Certains titulaires d’un BAC +2 tels que le BTS Force de vente ou un DUT Techniques de commercialisation accèdent au poste de chef de secteur. Les employeurs apprécient les personnes ayant une qualification d’un niveau supérieur, tels que le DESS de la distribution principalement en Management de la distribution, Distribution et logistique ou encore en Distribution vente et négociation. Il faut savoir que le parcours le plus favorisé est le passage par une école de commerce. En conclusion, ce poste est accessible à une personne ayant un BAC + 2 et jusqu’à BAC + 5.

Quelles sont les compétences requises ?

Au niveau personnel, une personne désirant travailler en temps que chef de secteur doit être combative, diplomate, dynamique, avoir des qualités d’écoute et doit obligatoirement gérer son stress afin d’être adaptée à toute situation inattendue. Toutes ces qualités seront nécessaires car au niveau professionnel elles seront réutilisées. Il faut être un bon négociateur, c'est-à-dire connaitre parfaitement les techniques de vente. Pour cela il devra retenir les offres de produit et le mix produit de l’entreprise. Il devra connaître les différents réseaux de la grande distribution, les acteurs et les méthodes d’achat et d’approvisionnement. La maîtrise des outils bureautiques est primordiale (Word, Excel). Pour finir, il faut savoir que les entreprises apprécient les personnes ayant une première expérience en termes de ventes dans le secteur de la grande distribution.

Quel est le salaire d’un chef de secteur ?

A ses débuts, le chef de secteur va toucher une rémunération annuelle oscillant entre 19.000 et 25.000 euros. Lorsqu’il aura acquis un niveau expérimenté dans ce métier, son salaire pourra atteindre un salaire moyen annuel de 35.000 euros. Il n’est pas compté l’ajout des primes qui sont équivalentes à 10% de son salaire ainsi qu’une voiture de fonction, d’un ordinateur et d’un téléphone portable mis à disposition par la société.

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